Un français sur 3 âgé de moins de 30 ans a l’intention de créer une entreprise. Dans ces intentions, la création d’une marque de vêtements ou d’accessoires personnalisés est très bien placée. Pour autant, la création d’un concept, quel qu’il soit, n’est pas à prendre à la légère. Vous êtes tenté par l’entrepreneuriat ? Mais vous vous demandez comment trouver un marché ? De quelle manière produire vos textiles ? Quelle technique de marquage choisir ? Comment faire connaître sa marque de vêtements ? MAINGAUCHE, qui accompagne des entrepreneurs du textile depuis plus de 17 ans, vous livre les 6 étapes à respecter pour le lancement de votre marque de textile.
| Les différentes étapes de la création d’une marque de vêtements : – Faire une étude de marché – Définir l’identité de la marque – Trouver le nom, créer l’identité visuelle – Créer un business plan (objectifs à court et long terme, plan financier…) – Choisir un statut juridique – Designer les vêtements et accessoires – Prévoir toute la logistique et la production – Définir les canaux de vente – Mettre en place une stratégie de marketing/communication |
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Sommaire :
- Comment créer sa marque de vêtements ?
- Comment gérer la production de vêtements et accessoires ?
- Les réglementations pour créer une marque de vêtements
- Financer le lancement de votre marque
- Proposer sa ligne de vêtements à la vente
- Communiquer sur votre nouvelle marque de vêtements
1. Comment créer sa marque de vêtements ?
Imaginer et créer sa marque : c’est la première étape. Elle est souvent la plus rapide à arriver dans la tête du créateur de marque. Mais c’est l’étape critique de tout votre projet, car c’est là que tout se joue ! Il faut imaginer une marque qui se différencie, et qui vous représente.
Définir le segment de marché à viser
Textiles pour personnes âgées, accessoires pour bébés, vêtements pour hommes ou pour femmes… Il vous faut dans un premier temps cibler un segment.
Vous vous doutez bien qu’il est impossible d’adresser votre marque à tout le monde et d’offrir une collection complète sans dépenser des millions.
Vous êtes à la recherche d’un peu d’inspiration pour créer votre marque ?
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Pour choisir votre cible, vous pouvez diviser le marché en segments grâce à différents critères. Cela peut être des critères géographiques, démographiques, psychographiques (personnalité et valeurs de vos prospects), ou encore comportementaux (leurs habitudes d’achat).
A partir de ces informations, demandez-vous ce que sont les besoins et/ou problèmes rencontrés par votre cible. Par exemple, votre public cible peut avoir besoin de sweats publicitaires résistants au lavage, de tissus respirants ou hypoallergéniques, ou peut rencontrer des difficultés à trouver des styles spécifiques (par exemple, bohème ou minimaliste). Vous devez être LA solution à leur problématique.
Définissez les valeurs de votre marque
Cette étape doit commencer par l’identification des valeurs de votre entreprise. Ces valeurs pourront vous aider pour trouver le nom de votre marque, les couleurs fortes et votre positionnement. Par exemple, si vous partagez des valeurs écologiques, vous ne choisirez pas de créer une marque de sacs en coton personnalisés en masse qui utilise des encres avec des solvants.
Afin de définir correctement les valeurs de votre marque, réfléchissez à la mission ainsi qu’à la vision de cette dernière. Pourquoi l’avez-vous créée ? Quelle valeur ajoutée aimeriez vous apporter sur le marché ? Quelle est l’image que vous souhaiteriez que vos clients aient de votre entreprise ? Répondre à ces différentes questions vous permettra d’aligner vos valeurs avec la raison d’être de votre marque.
Ces valeurs sont très importantes. Elles vous aideront à bâtir votre stratégie de communication, autant interne qu’externe. N’oubliez donc pas de les intégrer dans votre culture d’entreprise ! Bien entendu, il est aussi important que ces valeurs soient authentiques et reflètent la réalité de votre marque. Vous mènerez par la suite des actions concrètes et sincères, et votre clientèle cible le ressentira.
Faites simple !
Un concept fort ne repose pas nécessairement sur une équation complexe. Des produits simples, une vision claire et des valeurs fortes suffiront à présenter un concept et à séduire des clients qui porteront fièrement vos vêtements. C’est ce qu’a réalisé avec brio la marque OETA en faisant personnaliser des tee shirts à manches courtes avec des designs simples mais efficaces, en accord avec l’image contemporaine et minimaliste qu’elle renvoie.
Définissez votre identité de marque
L’identité de marque vous servira de fondation pour votre projet global. Elle repose sur des éléments tangibles (comme le design) et intangibles (valeurs, émotions transmises). Une fois votre identité de marque définie, vous pourrez vous servir de ces éléments pour construire l’ensemble de votre stratégie dans votre business plan (qui viendra juste après !).
Les éléments pour une identité de marque cohérente
| Charte graphique | Créez votre logo, choisissez une palette de couleurs cohérente (limitez le nombre de couleurs principales à 4 pour éviter la surcharge) et des typographies accordées (maximum 3 polices différentes). Votre charte graphique doit être en accord avec vos valeurs, votre mission, votre positionnement et doit convenir à votre public cible. |
| Positionnement de marque | Après avoir identifié votre public cible, déterminez comment vous souhaitez être perçu par ce dernier (accessible, haut de gamme, écoresponsable, etc.). |
| Guide de style | Détaillez le ton de vos communications, les visuels que vous utiliserez et les messages que vous diffusez. |
| Storytelling | Quelle est l’histoire de votre marque ? Pourquoi existe-t-elle ? Racontez une histoire à votre audience : vous humaniserez votre marque auprès de cette dernière. |
Créez un business plan solide
Le business plan est l’épine dorsale de votre projet. Il vous permet de structurer vos idées, d’analyser la faisabilité et de convaincre vos futurs investisseurs ou partenaires.
Les éléments indispensables d’un business plan
| Résumé exécutif | Une synthèse concise de votre projet. Il doit être clair, captivant et résumé en une page. |
| Analyse de marché | Identifiez vos concurrents, étudiez leurs forces et faiblesses. Comprenez les attentes de votre cible (comportements, tendances, besoins spécifiques). |
| Offre produit | Détaillez vos produits (types de vêtements, matières, design) et votre proposition de valeur unique (qualité, personnalisation, durabilité, etc.). |
| Plan de marketing et de communication | Précisez comment vous comptez toucher votre audience (publicités, réseaux sociaux, partenariats). |
| Prévisions financières | Incluez un tableau prévisionnel des coûts et revenus sur 1, 3 et 5 ans. Détaillez les investissements initiaux et les besoins de financement. |
Enfin, prévoyez vos finances
Une bonne gestion financière dès le début est essentielle pour éviter les déséquilibres.
Les étapes à suivre pour une gestion financière efficace
| Suivre vos indicateurs | Surveillez les KPI comme le coût par unité, le retour sur investissement (ROI) et le seuil de rentabilité. |
| Déterminer les coûts initiaux | Cela inclut les frais de production, d’équipement, de design, et toutes les charges administratives. |
| Modèle de pricing | Fixez vos prix en tenant compte des coûts initiaux, de la marge souhaitée et de votre positionnement sur le marché. |
| Prévoir des imprévus | Un peu contradictoire en effet ! Prévoyez un budget pour les dépenses imprévues. |
2. Comment gérer la production de vêtements et accessoires ?
En tant que créateur d’une marque de vêtements, vous devez choisir la manière dont vous souhaitez procéder pour vous approvisionner. Plusieurs solutions s’offrent à vous pour vous constituer un stock, de manière accordée avec vos valeurs et votre business plan.
Produisez vos créations vous-même
Dans ces cas-là, il vous faudra rapidement investir dans des machines, lieux, recrutements, etc. pour pouvoir répondre à toutes les demandes.
Trouvez un grossiste pour votre marque de vêtements
Identifiez un ou plusieurs grossistes pour l’achat des vêtements ou accessoires, ainsi qu’un atelier de personnalisation textile, qui correspondent à vos valeurs et qui travaillent en accord. Attention toutefois, ces partenaires peuvent imposer une quantité minimum de commandes pour les textiles et la personnalisation.
Identifiez un atelier textile qui est à la fois grossiste et imprimeur textile
La concentration des deux métiers vous permettra d’optimiser vos coûts et de vous assurer une cohérence dans la production et l’impression. C’est aussi un avantage pour les délais de production qui se verront réduits.
Pour la création d’une marque, pensez à demander à vos partenaires leur attitude vis-à-vis des étiquettes personnalisées. En effet, il faut respecter la réglementation textile, tout en pouvant personnaliser votre textile de votre logo et de vos visuels, et pourquoi pas de vos étiquettes.
Pour vous aider à trouver la meilleure option
| Solution | Description | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|
| Internalisation | Vous gérez l’ensemble de la production dans vos propres locaux avec votre équipe et votre équipement. | Contrôle total sur la qualité et les délais. Création d’un savoir-faire interne. | Investissements initiaux élevés. Coût d’entretien des machines. |
| Externalisation | Vous travaillez avec un atelier ou une usine qui produit vos vêtements selon vos spécifications. | Gain de temps et d’expertise. Pas d’investissement matériel. Flexibilité pour augmenter les volumes. | Moins de contrôle direct. Dépendance envers le fournisseur. Risques de qualité variable |
| Print-on-demand | Impression et production à la demande, sans gestion de stocks. | Pas de gestion de stock. Faibles coûts initiaux. Adapté aux petites séries ou tests de marché. | Marges réduites. Options limitées pour personnalisation. Délais parfois longs. |
| Solutions hybrides | Combinaison des approches précédentes : une partie internalisée, une autre externalisée ou à la demande. | Flexibilité. Possibilité de s’adapter à la demande. Répartition des risques. | Gestion plus complexe. Coordination nécessaire entre plusieurs acteurs. |
Depuis peu, certains ateliers proposent du dropshipping, alternative au stock. Une méthode qui permet pour les jeunes marques de vêtements de travailler en flux tendu. Cette solution qui permet de ne pas engager de frais de stockage et de production impactera néanmoins négativement votre marge. De plus, cette méthode présente des contraintes comme la limitation de textiles proposés et le choix des techniques de personnalisation restreint (souvent ces ateliers ne proposent que de l’impression numérique).
Nous vous conseillons donc de commencer avec de petites séries en production. Le coût de revient sera un peu plus élevé dans les premiers temps, mais cela vous permettra d’offrir directement la qualité souhaitée à vos clients et d’optimiser vos expéditions vous-même.
Notre guide pour sélectionner vos fournisseurs (si tel est votre souhait !)
Un bon fournisseur, c’est un partenaire stratégique. Voici un guide étape par étape pour les évaluer et les choisir.
Définissez des critères d’évaluation
| Qualité des produits | Analysez les échantillons : texture, finition… Vous pouvez aussi chercher des références et/ou témoignages de clients actuels. |
| Coût et flexibilité | Comparez les prix par unité pour différents volumes de commande. Pensez à regarder leur capacité d’adaptation à vos besoins (petites ou grandes séries). |
| Délais de production | Évaluez leur capacité à respecter les échéances. N’oubliez pas de prendre en compte le temps de production et de transport. |
| Normes et certifications | Il est important que vos fournisseurs respectent les normes réglementaires (labels écologiques, certifications éthiques, etc.). |
| Localisation géographique | La proximité peut réduire les coûts de transport et faciliter les contrôles. Vous pouvez également vous pencher sur les options internationales, si le coût est un facteur non-négligeable pour vous. |
Les questions à poser au fournisseur
| Production | Quelle est votre capacité maximale de production ? Pouvez-vous produire en petites quantités ? |
| Délais | Quels sont vos délais moyens pour une commande standard ? Comment gérez-vous les imprévus ? |
| Normes | Quels labels ou certifications avez-vous ? Respectez-vous les réglementations européennes ? |
| Coûts | Quels sont vos prix en fonction des volumes ? Y a-t-il des frais supplémentaires ? |
| Assurance qualité | Quels contrôles appliquez-vous pendant la production ? Fournissez-vous des rapports qualité ? |
| Communication | Qui sera mon contact principal ? Comment puis-je suivre l’état de ma commande ? |
| Conditions contractuelles | Proposez-vous des contrats avec garanties (qualité, délais) ? |
Les red flags (à éviter de préférence !)
- Manque de transparence : Si le fournisseur évite de partager des informations claires sur ses capacités ou ses prix : red flag !
- Qualité variable : Attention aux fournisseurs incapables de garantir une qualité constante entre les lots.
- Délais non respectés : Les avis clients peuvent vous donner une idée de si le fournisseur a tendance à livrer en retard.
- Absence de certifications : Si un fournisseur ne respecte pas les normes légales ou éthiques, pensez que cela peut nuire à votre marque !
- Manque de communication : Un fournisseur difficile à joindre ou lent à répondre peut compliquer votre collaboration.
3. Les réglementations pour créer votre marque de vêtements
Créer sa marque de vêtements est, dans les faits, plutôt simple. Hormis l’étiquetage et le dépôt de marque, il existe très peu d’obligation. Une étiquette doit signifier explicitement la composition des différentes fibres textiles, en pourcentage et en langue française.
L’étiquetage de vos produits
L’étiquetage des vêtements est obligatoire ! Cette formalité doit inclure :
- Composition textile : Indiquez les pourcentages des matières utilisées (ex : 80 % coton, 20 % polyester).
- Instructions d’entretien : Fournissez des conseils de lavage et d’entretien sous forme de symboles (ex : lavage à 30 °C, pas de sèche-linge).
- Origine : Mentionnez la provenance du produit si nécessaire (ex : « Fabriqué en France », « Made in Italy »).
- Informations légales : Ajoutez le nom ou la raison sociale de votre entreprise, ainsi que son adresse.
C’est d’ailleurs la seule information obligatoire. La provenance, le fameux « made in », tout comme les pictogrammes de conseil d’entretien, ne sont pas obligatoires, mais sont fortement conseillés. (Exportation, plainte des consommateurs…)
Pensez à protéger votre marque
Une autre obligation porte sur la propriété intellectuelle de la marque. Cela signifie qu’il faut créer une marque et la déposer à l’INPI (ou Institut National de la Propriété Industrielle). Il vous faudra donc vérifier la disponibilité du nom de votre marque et, si tel est le cas, le déposer.
- Déposez votre marque à l’INPI :
- La contrefaçon dans le secteur de la mode est courante. Protégez le nom, le logo ou le slogan de votre marque pour éviter les copies.
- Coût : à partir de 190 € pour une protection en France.
- Dépôt des designs ou dessins :
- Si vos créations incluent des motifs ou des coupes uniques, vous pouvez protéger ces designs.
Nous vous recommandons de vous faire accompagner au cours de cette étape pour identifier les bonnes classes de dépôt.
Choisissez votre statut juridique
Le choix du statut juridique pour votre marque de vêtements n’est pas à prendre à la légère. Il va influencer vos responsabilités, la gestion de votre activité et votre capacité à croître. Quelques données à prendre en compte pour faire ce choix :
| Statut | Avantages | Inconvénients | Coûts |
|---|---|---|---|
| EI (Entreprise individuelle) | – Simplicité administrative et comptable – Idéal pour tester le marché avec peu de moyens | – Responsabilité illimitée sur vos biens personnels – Peu adaptée à une forte croissance | Faibles (création rapide) |
| Micro-entrepreneur | – Formalités réduites – Régime fiscal avantageux (jusqu’à 188 700 € de CA pour les activités de vente) | – Plafond de CA limité – Pas de possibilité de déduire les charges réelles (stocks, marketing) | Très faibles |
| EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) | – Responsabilité limitée (biens personnels protégés) – Idéal si vous avez des investissements importants | – Coûts de création plus élevés – Gestion comptable obligatoire | Modérés |
| SASU (Société par actions simplifiée unipersonnelle) | – Flexibilité pour l’organisation et la gestion – Attractif pour les investisseurs potentiels | – Formalités plus complexes – Coûts administratifs plus élevés | Modérés à élevés |
| SARL (Société à responsabilité limitée) | – Adaptée pour les projets en équipe (2 à 100 associés) – Responsabilité limitée aux apports | – Structure rigide (statuts peu modifiables) – Nécessite une comptabilité stricte | Modérés |
| SAS (Société par Actions Simplifiée) | – Flexibilité dans les statuts – Permet l’entrée facile d’investisseurs | – Formalités de création complexes – Coûts élevés pour la gestion | Élevés |
Nos conseils pour créer votre marque de vêtements
- Micro-entrepreneur : Idéal si vous démarrez avec une petite production (capsules, séries limitées) et souhaitez tester le marché sans prendre trop de risques financiers.
- EURL ou SASU : Recommandées si vous avez besoin de protéger vos biens personnels ou si vous prévoyez un développement rapide.
- SAS ou SARL : Préférez ces statuts si vous envisagez d’intégrer des associés ou de lever des fonds pour accélérer votre croissance.
La conformité environnementale
Il y a depuis quelques années une prise de conscience croissante des consommateurs. Le respect des normes environnementales est de plus en plus important.
- Loi AGEC : oblige les marques de mode à participer à des initiatives de gestion des déchets textiles (recyclage, collecte).
- Traçabilité : les clients attendent de la transparence sur les conditions de production et l’impact écologique.
Certifications et labels
Vous ciblez un public sensible à l’écoresponsabilité ? Pensez à obtenir des certifications :
- GOTS (Global Organic Textile Standard) : garantit que vos vêtements sont fabriqués à partir de matières biologiques, comme le coton organique et le rPET (polyester recyclé), et dans le respect des normes sociales.
- Oeko-Tex Standard 100 : certifie l’absence de substances nocives pour la santé dans vos produits.
- Fair Trade Certified : montre que votre marque soutient des pratiques équitables dans la chaîne de production.
Respect des obligations sociales
Sécurité des produits : les vêtements doivent répondre aux normes en vigueur pour éviter tout danger (ex. : inflammabilité, allergènes).
Conditions de travail : si vous sous-traitez la production, assurez-vous que vos partenaires respectent des normes éthiques (salaire décent, sécurité, pas de travail forcé).
4. Financer le lancement de votre marque
Vous avez le concept, les partenaires et vous avez pris en compte toutes les réglementations existantes. Il est désormais temps de financer ce projet ! En fonction de votre positionnement et de votre ambition, le montant des investissements peut varier du simple au triple. Il faut donc adapter votre stratégie en fonction de vos moyens et de vos ambitions.
Après avoir détaillé la création du business plan en première partie et défini le statut de votre marque en troisième partie, voyons plus en détails les possibilités de financement qui s’offrent à vous.
| Source | Avantages | Inconvénients |
| Autofinancement | Pas d’endettement, contrôle total | Risque financier personnel élevé |
| Aides/Subventions | Soutien financier gratuit | Procédures administratives longues, non garanti |
| Crowdfunding | Test du marché, engagement de la communauté | Campagne chronophage, incertitude sur les résultats |
| Prêts bancaires | Accès à des fonds conséquents, taux souvent attractifs | Nécessité de rembourser avec intérêts, besoin de garanties (Conseil : négociez les conditions – Taux d’intérêt/délais de remboursement) |
| Investisseurs | Apport en capital, accompagnement stratégique possible | Dilution du contrôle sur la marque |
Comment gérer ses finances efficacement ?
Un suivi rigoureux de vos finances est essentiel pour garder le contrôle de votre projet.
Les outils de gestion financière
Utilisez des logiciels comme QuickBooks, Wave ou Sage pour suivre vos revenus et dépenses. Ces outils permettent de :
- Surveiller vos flux de trésorerie.
- Générer des rapports financiers.
- Préparer vos déclarations fiscales.
Anticipez les imprévus !
Créez une réserve de trésorerie (environ 10-20 % de votre budget total) pour absorber les chocs financiers. Il peut s’agir de retards de production ou des retours produits inattendus.
Suivez les indicateurs clés (KPIs)
Evaluez la performance de votre marque à l’aide d’indicateurs financiers pertinents (à surveiller régulièrement) :
- Coût par unité : le coût moyen pour produire un article (matière première, main-d’œuvre, logistique)
- Seuil de rentabilité : nombre de ventes nécessaires pour couvrir vos coûts fixes et variables.
- Chiffre d’affaires prévisionnel : estimation de vos revenus sur une période donnée.
- Marge brute : différence entre votre chiffre d’affaires et vos coûts directs.
5. Proposer sa ligne de vêtements à la vente
Une fois le financement obtenu, il faut désormais lancer la production et proposer ses articles à la vente. Il existe un tas de solutions pour créer et gérer une boutique en ligne ou physique.
Créez votre boutique en ligne
Pour vendre vos textiles personnalisés en ligne, il vous faut d’abord créer votre site e-commerce. Quelques étapes à suivre pour y arriver :
La création d’un site e-commerce
| Actions | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Choisir une plateforme e-commerce (ex. : Shopify, WooCommerce) | Contrôle total sur votre image de marque. Fonctionnalités adaptées à la mode. | Besoin de compétences techniques de base. Abonnement mensuel à certaines plateformes. |
| Optimiser l’expérience utilisateur (UX/UI) | Augmente la conversion en ligne. Crée une expérience shopping agréable. | Doit être continuellement mis à jour. |
| Intégration de solutions de paiement sécurisées (ex. : Stripe, PayPal) | Paiement simple et sécurisé pour les clients. | Certaines plateformes prennent des frais sur les transactions. |
| Mise en avant des produits avec des visuels attrayants et descriptions optimisées | Améliore la visibilité en ligne. Stimule l’engagement et les conversions. | Nécessite un contenu de qualité. |
Il existe tout un tas de plateformes e-commerces destinées à faciliter la création d’une boutique en ligne pour les créateurs de marque. Voyons ensemble quelques unes des possibilités qui s’offrent à vous !
| Plateforme | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Shopify | Facile à utiliser et rapide à configurer. Thèmes adaptés à la mode. Intégrations natives. | Abonnement mensuel coûteux. Personnalisation limitée sans code. |
| WooCommerce | Plugin gratuit pour WordPress. Grande flexibilité et contrôle. Extensions nombreuses. | Requiert des compétences techniques. Peut devenir complexe avec les plugins. |
| PrestaShop | Open-source et personnalisable. Idéal pour les boutiques en croissance. | Gestion technique nécessaire. Support parfois limité. |
| BigCommerce | Plateforme complète avec outils intégrés. Bon pour des boutiques à fort volume. | Plus cher que certaines autres options. |
| Wix eCommerce | Idéal pour les petites boutiques. Interface intuitive. | Moins puissant pour des boutiques complexes. |
Nos conseils pour choisir votre plateforme e-commerce
- Si vous débutez avec un budget limité, WooCommerce ou Wix eCommerce sont adaptés.
- Si vous recherchez une solution clé en main avec peu de gestion technique, optez pour Shopify.
Pensez aux solutions de paiement !
| Solution de paiement | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| PayPal | Solution connue et fiable. Simple pour les acheteurs internationaux. | Frais élevés sur les transactions. Processus de remboursement strict. |
| Stripe | Idéal pour les paiements sur mesure. Intégration facile avec les plateformes modernes. | Nécessite une configuration technique initiale. |
| Square | Solution tout-en-un (paiements en ligne et en magasin). Abordable pour les petites boutiques. | Moins adapté aux marchés internationaux. |
| Apple Pay / Google Pay | Rapidité et simplicité pour les utilisateurs. Optimisé pour mobile. | – |
Nos conseils pour choisir votre(vos) solution(s) de paiement
- Offrez plusieurs options pour satisfaire tous les types de clients (ex. : PayPal pour la fiabilité et Stripe pour la flexibilité).
La gestion des stocks
| Outil de gestion | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| TradeGecko (QuickBooks) | Gestion centralisée des stocks. Outils d’analyse intégrés. | Abonnement coûteux pour les petites entreprises. |
| Sellbrite | Permet de vendre sur plusieurs canaux (Amazon, eBay, etc.). | Interface complexe à prendre en main. |
| Stocky | Outil natif pour Shopify. Prévisions et gestion des stocks optimisées. | Exclusivement pour Shopify. |
| Zoho Inventory | Solution abordable pour petites entreprises. Intégration avec d’autres outils Zoho. | Fonctionnalités limitées pour les grandes entreprises. |
Nos conseils pour la gestion des stocks
- Si vous gérez un inventaire complexe ou vendez sur plusieurs canaux, des outils comme TradeGecko ou Sellbrite sont indispensables.
Une fois que vous avez établi votre site e-commerce, pensez à l’acheminement de vos produits jusqu’au client final !
Choisissez des transporteurs fiables
Le choix des partenaires de livraison impacte directement l’expérience client. C’est pourquoi on vous propose une liste de quelques acteurs majeurs et de leurs particularités.
| Transporteur | Points forts | Limites |
|---|---|---|
| Colissimo | Fiabilité en France, options suivies. | Délais parfois longs hors UE. |
| Chronopost | Livraisons express. | Coûts plus élevés. |
| DHL | Livraison internationale rapide. | Tarifs élevés pour petits volumes. |
| Mondial Relay | Option économique pour la France. | Plus lent, dépendance des points relais. |
Nos conseils pour la livraison de vos produits
- Proposez plusieurs options de livraison (standard, express, relais).
- Testez les services pour évaluer leurs délais et leur qualité.
Pour rester dans le digital, et outre la possibilité de création d’un site e-commerce, vous pouvez vous tourner vers la vente par l’intermédiaire d’une marketplace.
Vendez vos textiles par le biais de marketplaces
Les marketplaces, notamment les plus connues comme Amazon ou Etsy, attirent des millions de visiteurs tous les jours. Vous pourrez donc toucher un maximum de consommateurs sans pour autant avoir à construire une audience de zéro !
| Actions | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| S’inscrire sur des marketplaces spécialisées (ex. : Etsy, Amazon) | Visibilité immédiate auprès d’un large public. Accès à des millions de clients. | Fiche produit à optimiser pour le SEO interne. Frais de commission sur les ventes. |
| Optimiser les fiches produits (photos de qualité, descriptions optimisées) | Augmente les chances de conversion. Gagnez du temps en vendant directement à des clients. | Beaucoup de concurrence sur certaines marketplaces. |
| Suivre les performances des ventes sur les outils internes de la marketplace | Gestion simplifiée du stock et des commandes. | Moins de personnalisation de votre image de marque. |
| Ajuster les prix et les promotions pour rester compétitif | Potentiel de toucher de nouveaux segments de clients. Diversification des ventes. | Difficile d’établir une relation directe avec le client. |
Vous pouvez également opter pour la création d’une boutique physique pour la vente de vos vêtements personnalisés.
Créez votre point de vente physique
Un pop-up store vous permettra de tester la demande de vos produits, d’évaluer ainsi la réponse de votre public cible et d’affiner votre offre avant d’ouvrir un point de vente permanent.
Le pop-up store ou corner dans des boutiques partenaires
| Actions | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Organiser des pop-up stores éphémères dans des lieux stratégiques (centres commerciaux, festivals) | Crée du trafic local et renforce la notoriété. Interaction directe avec les clients. | Dépend des locations disponibles. Installation et organisation chronophages. |
| Collaborer avec des boutiques partenaires pour installer un corner de votre marque | Toucher un public déjà intéressé par la mode. Bénéficier de l’attrait des boutiques reconnues. | Moins de contrôle sur la présentation des produits. Moins de marge. |
| Proposer une expérience de shopping personnalisée avec des essayages et conseils | Renforce l’image locale et fidélise les clients. Valorise la marque au contact des consommateurs. | Investissement en temps et en ressources logistiques. |
| Collecter des retours directs des clients après chaque événement | Échange direct avec le client pour affiner les collections. Améliore l’offre produit. | Moins de présence durable. |
Vous aurez pu le constater : il existe des tas de manières de vendre vos vêtements et accessoires personnalisés !
Un conseil global : renseignez-vous et pensez à toutes les facettes et possibilités de votre projet avant le lancement. Vous mettrez ainsi toutes les chances de votre côté pour réussir.
6. Communiquer sur votre nouvelle marque de vêtements
Tout est prêt. Il faut désormais vendre vos vêtements personnalisés. Il est indispensable de lancer rapidement la communication pour développer votre notoriété et acquérir vos premiers clients. Site web, réseaux sociaux, shooting photo… il ne faut négliger aucune partie, notamment parce que cette communication doit refléter vos valeurs. Il est important de se faire accompagner pour élaborer une stratégie de communication physique et digitale solide et efficace.
Il y a 2 axes principaux à penser : la communication digitale et les canaux de vente.
Mettez en place un plan de communication digital
Dans un premier temps, définissez les objectifs de votre communication. Vous souhaitez augmenter la visibilité de votre marque ? Générer du trafic sur votre tout nouveau site e-commerce ? Définir cet objectif vous permettra par la suite d’axer votre communication pour aller dans ce sens.
Votre public cible est défini, et vous avez votre identité de marque (cf. Partie 1). Alors, place à la sélection des canaux de communication adaptés !
| Canal | Actions | Avantages |
|---|---|---|
| Réseaux sociaux | Instagram : Publiez des photos de vos vêtements portés, créez des stories interactives. TikTok : Partagez des vidéos virales ou des coulisses de la création de vos vêtements. LinkedIn : Ciblez les professionnels pour établir des partenariats ou toucher des distributeurs. | – Idéal pour bâtir une communauté – Format visuel parfait pour la mode – Visibilité ++ |
| Content marketing | Rédigez des articles de blog sur les tendances mode ou des conseils (ex. : « Comment styliser une chemise oversize ? »). Créez des vidéos tutoriels ou des « behind the scenes » montrant votre processus créatif. | – Améliore votre image de marque – Attire du trafic qualifié vers votre site – Permet de fidéliser vos clients à travers le partage de vos valeurs |
| SEO (Référencement) | Recherchez des mots-clés adaptés à votre secteur (ex. : « vêtements écoresponsables », « look minimaliste ») Optimisez vos pages produits et articles de blog. Obtenez des backlinks depuis des sites mode reconnus. | – Augmente la visibilité de votre site dans les moteurs de recherche. – Génère un trafic organique durable. |
Créez un calendrier de communication
- Quand et à quelle fréquence vous allez communiquer ?
Organisez votre communication sur le long terme avec un plan de publication :- Définissez la fréquence des publications (quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles).
- Planifiez les campagnes spécifiques : lancements de collections, promotions saisonnières, évènements.
- Exemples : publier 3 fois par semaine sur Instagram et LinkedIn, lancer une campagne publicitaire chaque mois.
Mesurer les résultats
- Comment évaluer l’efficacité de votre communication ?
Installez des outils de suivi pour analyser les performances de vos actions :- SEO : suivez le trafic organique grâce à Google Analytics.
- Réseaux sociaux : utilisez les Insights pour mesurer l’engagement et l’interaction.
- Emailing : analysez le taux d’ouverture, le taux de clics, et les conversions.
- Ventes : comparez les conversions sur chaque canal.
FAQ sur la création d’une marque de vêtement
Quelles sont les étapes clés pour lancer une marque de vêtements ?
Pour résumer tout ce que nous vous avons dit dans cet article : Lancer une marque de vêtements, ça commence par une étude approfondie du marché. Vous pourrez ainsi bien comprendre les besoins de votre clientèle cible et votre concurrence. Ensuite, définissez clairement l’identité de votre marque, en travaillant sur son style, ses valeurs et sa mission. Il faut ensuite passer à la création des modèles, choisir les matières et les tissus, et concevoir des prototypes avant de procéder à la fabrication du stock initial. Enfin, planifiez une stratégie de distribution, en sélectionnant les canaux de vente adaptés, que ce soit l’e-commerce, les marketplaces ou les points de vente physiques.
Quel budget prévoir pour créer sa marque de vêtements ?
Le budget nécessaire pour lancer une marque de vêtements peut varier selon la taille du projet, mais il est important de bien le structurer. Si vous choisissez de déléguer l’étude du marché, cela peut vous coûter entre 500 et 2 000 €. Ensuite, le prototypage des modèles peut représenter un investissement compris entre 1 000 et 10 000 € environ. Le sourcing des matières et la fabrication des premiers stocks nécessitent un budget compris entre 2 000 et 50 000 €, selon les quantités. Enfin, la mise en place du site e-commerce et les campagnes de communication peuvent demander un budget de 3 000 à 20 000 €, avec un budget global compris entre 20 000 et 100 000 €.
MAINGAUCHE accompagne les créateurs de marque
Vous lancez votre marque et votre projet est déjà à un stade assez avancé ?
Si vous êtes sur le point de démarrer votre activité, vous pouvez nous contacter maintenant. Nous travaillons avec vous à partir de 10 pièces à personnaliser.
Parmi nos réalisations pour des marques:
- Leaflong, jeune marque française de mode éco-responsable, a fait appel à MAINGAUCHE pour l’accompagner dans le lancement de sa nouvelle collection.
- Netbor, une jeune marque éthique a personnalisé ses t-shirts bio pour compléter sa collection.
- Avanchine Line s’est tourné vers MAINGAUCHE pour la personnalisation d’une collection de textiles en coton biologique.
- Cobero : découvrez les t-shirts personnalisés bio avec des écussons collés afin d’étoffer leur gamme de t-shirts à vendre.
- Eleve Skills : Personnalisation de t-shirts par des créateurs de marque afin d’étoffer leurs gammes de vêtements.
